才能をドブに捨てないで

ありがたいことに、仕事の依頼があった。セールスレターの作成依頼だ。

彼には昔からお世話になっているし、ちょうどお金に困っているため、快諾した。ただ、少し困っている。扱う商品が平凡なのだ。しかも、世の中には、彼の扱う商品の他に、優れた商品がたくさんある。

この場合、魅力的なコンセプトを作成するしか解決策がない。

商品を売るのではなく、その商品のベネフィットを売るのだ。そして、そのベネフィットを抽象化し、直感的に理解できるようにしたものが、コンセプトである。

「駅前留学のNOVA」

「1000曲をポケットに」

「吸引力の落ちないただ１つの掃除機」

これらのように、売れる商品には必ず魅力的なコンセプトが備わっている。これらに劣らないようなコンセプトを作らなければならないのだ。

ちなみに、コンセプトを作るのは大変である。コンセプトは、シンプルかつ理解し易いものなので、簡単に考えつくと思う人が多い。しかし、それは間違いだ。

ベネフィットを書き並べ、グループ化し、どうにかしてひねり出さなければならない。「つまりどういうことか？」「似たようなものに例えられないか？」「一瞬でベネフィットを理解できるようには？」こんなことを考えながら、うーんと唸る。

商品を売るのは、難しい。

だからセールスライターには価値がある。

よし、やるしかない。